颠覆者的利器就是不断的创新。７月１９日，国内商业地产首家体验营销中心——“华南ＭＡＬＬ体验之城”正式亮相，这为华南ＭＡＬＬ当天的开盘带来了意想不到的人气，仅买铺的业主就从二楼售楼部排到一楼门口。

 

 

    ＭＡＬＬ没有按照商业地产传统推介模式来开盘，而是将上万平方米的销售大楼设计为一个浓缩的“体验之城”。“体验之城”里，有音乐铃声下载柱，有流行ＣＤ、ＭＰ３手机铃声下载试听，有中国最顶尖的１２０度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地、摇摆船、三维立体游戏节目、三维船行游览乘船逛大ＭＡＬＬ、虚拟实战、卡通表演剧场，有树林儿童天地、天线宝宝等，令人很快即进入境界。同时，“体验之城”还汇聚了各种名牌，如好又多、麦德龙、ＯＢＩ超市、名店坊、精品店、手机展示、服装橱柜、化妆用品及美容、运动店、书坊、音乐吧、麦当劳、肯德基等。仅在体验之城，即可使人对建成后的大ＭＡＬＬ产生了无限遐想。

 

    华南ＭＡＬＬ营销总经理黄海涛解释：“体验之城的核心理念就是，在体验中售楼，休闲、娱乐、洽谈无处不在，这个售楼部就是华南ＭＡＬＬ的精华浓缩，这里发布项目信息、传达生活方式及文化，成为中国地产售楼模式在硬、软件方面的重大突破，也是华南ＭＡＬＬ开发经营过程中的一个重大举措。”

 

 

 

    体验营销使人们对于一直处于概念中的ＭＡＬＬ，有了非常具象的认识，这比一切承诺和推销都具有说明力。黄海涛说：“因为ＭＡＬＬ在中国完全是新事物，华南ＭＡＬＬ的成功，道路只有一条，不断创新。体验经济、体验营销，已成为一种趋势。制造商、开发商必须使他们的商品体验化，才可能赚取利润，但体验经济并非完全取悦顾客，而是如何让他们置身其中。华南ＭＡＬＬ被誉为中国首个超大型主题购物公园，在主题性和体验性的追求上，华南ＭＡＬＬ一直在努力。”

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