日前，在国内外旅游同业、主流媒体的见证下，深圳国旅总经理吴斌和东莞青旅总裁李钦源为新成立的东青旅游——东莞首个国际旅游体验中心揭幕。

拥有出境游资源优势的国际社——深圳国旅，进入东莞市场后由于门店和本地资源的限制，在东莞市场上一直未有发力。吴斌告诉记者，深圳国旅此次选择与东莞青旅合作，主要看中其门店和客源优势，未来双方将互借平台在东莞大力拓展客源。

一次美丽的“联姻”

据悉，此次合作深圳国旅拥有出境游经营权，负责日常操作，而东莞青旅将负责客源组织和营销。双方将共同组建一个经营委员会，来进行重大决策。

据了解，由于双方合作，深圳国旅放弃了原来的布点，使用“东青旅游”品牌的新营业部目前正在装修，预计本月初将在东莞城区及各镇联合铺开。中心区的国际游体验中心开业当天，其日本首发团已全部报满。

李钦源接受记者采访时表示，此次合作双方都有诸多益处，可以说是一次美丽的联姻。首先深圳国旅目前在东莞的知名度尚浅，通过和青旅的合作能够提升品牌知名度，减少必需的前期品牌建设费用。其次，东莞青旅将借机培养出境游人才，并减少渠道建设费用。再次，双方通过客源、线路的优势互补能够压缩经营成本，从而在线路报价和内容上具有竞争力。

一次崭新的扩张

在深圳业内看来，深圳国旅等各大旅行社早已表现出对东莞旅游市场的渴望。尽管布点发力不多，实际上深圳旅行社早就与东莞旅行社进行各种形式的合作，发挥深圳机场、香港机场的优势，一起促销特色旅游线路等。深圳国旅已先行一步，直接在东莞开办了分公司，但开设门店、打造品牌、取得东莞市民的广泛认同绝不是一日之功。此次深圳国旅与东莞青旅的合作，被业内人士称为深圳品牌旅行社一次崭新的扩张模式。

据记者了解，此前外地大社介入东莞市场已有先例。如较早的南湖国旅西部假期、南航国旅、广东中旅、广之旅等已在东莞旅游市场“攻城略地”，而此次深圳国旅与东莞青旅的合作与其他大社的进驻大有不同。

另一深圳品牌旅行社负责人认为，深圳国旅和东莞青旅的这种合资方式属于本地社与外来社合作新尝试，以前合作只是在经营范围上的一种互补，而此次更为强调资本合作。他认为，由于东莞旅游环境的不同，就目前来看东莞市场本地社和外来社合作还并未有突出表现。

“未来，深圳进入东莞市场的旅行社只会越来越多，目前深圳旅行社进入东莞市场时仍然有设点、资源缺乏等限制。但珠三角旅游市场的全面开放以及深圳各大旅行社的网络扩张将在所难免。深圳本地旅行社未来将面对更大规模、更高规格的扩张竞争，现在就必须思考扩张路径，深圳国旅的做法无疑提供了一种新的思路。”一位熟悉深圳旅游市场的专家这样分析。